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特别篇：设计师/项目经理的私单

有部分业主追求装修品质，但对价格略敏感，所以第一时间想到的就是找装修公司的设计师/项目经理做私单。

其逻辑很简单：大公司的设计师能力强，大公司的项目经理靠谱。根据我之前的从业经验来说，设计师和项目经理愿意接私单，甚至主动暗示客户可以转为私单，其根本是为了利益：设计师为了主材回扣（如何避免吃回扣我会在后面说明），项目经理是为了更高的利润率（私单利润约15%，而大部分装修公司经成本核算给项目经理留下的利润率不到10%）。


在这里讲私单，并不是为了劝告大家不要去选择接受或找到装饰公司设计师和项目经理做私单。


以下主要针对市面上大部分的“传统”公司，又特别是“大”公司。

选择私单，表面上看起来，价格是便宜了不少，例如设计费的折扣、基装预算的折扣、主材的折扣等。
其实不然，因为你绕开了一个本来可以保障你利益的管理体系，选择了不受合同法保护的私下交易行为。
而且这样的行为往往还没有任何协议进行约定。其风险远远高于本应该支付给装修公司的利润。
而人性总是自私、贪婪的。
潘多拉的盒子就此打开。

家庭装修，说大不大说小不小，还是有几万、几十万的支出，如果为了蝇头小利而选择找装修公司做私单，还不如在网络上找独立设计师设计，再找可靠的游击队施工来得实际。

第三章 主材选购

但凡是主材商家，毛利率都比装修公司高，这个大家应该没意见吧？主材的选购，切忌“冲动”，这个和买衣服是一个道理，但是一般的衣服也就几百块，而主材动不动就几千。许多业主，装修下来连买家具家电都没有钱。

业主在买主材的时候特别舍得花钱，因为主材是呈现在表面的，这点和我国人民“爱面子”的特性是分不开的；而基础装修这么重要的东西，一省再省，死盯着价格不放，根本不看材料和做工。

特别篇：如何避免设计师拿回扣？

还记得之前提到过的渠道成本么？设计师团体是家装主材销售的重要渠道之一，而且具备建议权和权威性，例如设计师一句话：“这个砖不好，我之前在XX客户那里用过”，就会彻底打消消费者的购买欲。
所以设计师回扣从根源上来说，和我国很多行业的潜规则一致：由于缺乏法律或道德的约束，除部分大品牌外，都愿意给设计师回扣从而获得客源。

防止设计师回扣，我认为有几个方面可以尝试：
1、支付设计费。设计费应该付么？在我看来是应该，而且必须付的，当然，给你做设计的设计师不是前面所提到的“谈单手”、“绘图员”，业主这点鉴别能力应该有吧？设计师有设计费收入了，自然在主材方面会有所收敛，当然不是100%的。换句话说，免费设计的设计师只要有机会一定会拿回扣，而付费设计则不一定。
  
2、找专业设计师事务所。据我所知知名事务所都不吃回扣，但是费用相对比较高，嘿嘿~
  
3、自己选品牌，设计师把关。这样做稍累，但比较放心。比如买砖，在建材市场逛一转，把品牌和大致的型号定好，价格对比、谈好，然后通过彩信、电邮让设计师初步审定，最后再叫上设计师到现场确认。或者让设计师先选好品牌和型号，然后多花点时间到市场上去选择相似花色。

不过各位也不用谈回扣色变，还是我之前所谈到的，不付设计费，让设计师拿着千把块的底薪天天陪你逛建材市场，他傻啊？

小贴士：为什么骗子公司的生存能力如此之强？

早在几年前，我就对装修行业进行过细致的市场调查分析，结论是：
1、门槛低，从业者众多且素质低；
2、竞争非常激烈，每月都会有大量公司成立，也会有大量公司倒闭；
3、最关键的，行业关注度极低。

行业关注度低，换句话说就是平时对这个行业基本上不会去关注或者了解。

说到名牌，方便面中大家一定会知道“康师傅”，纯净水中一定会知道“农夫山泉”，为啥？饿了就要吃东西，渴了就要喝水，你天天都会饿，都会渴。这些都是快速消费品。市场需求巨大且旺盛，所以天天在砸广告，你想不知道都难，因为当今的信息社会人人都在关注媒体。

而装修就不一样了，特别是现在的80后，穷尽一生甚至举几代之力买一套房子，一辈子就只装修一次。那么在你没有买房子的时候，可会关注装修？答案是肯定的：不会。

而当有装修的打算的时候，到完成装修，也就半年时间。这个行业本来就复杂，你怎么知道哪家公司好？

既然不知道，就只能看广告了。广告打得多的公司就真的好吗？我不作结论，各位擦净眼睛自己看去。

这就是一些骗子公司能够生存并且还能生存得很好的最主要的原因。

小贴士：装饰行业的信任危机

    在我国这个社会环境下，由于各种各样的历史原因，造成了当今最高的成本是信任成本，即买卖双方要达成交易，需要通过各种各样的方式对对方进行摸底，确定是否能够合作，期间消耗了大量的人力物力资源，还不一定能够获得确切的答案。又以装饰行业为甚。之前曾经提到过，这个行业的门槛很低，从业人数众多且水平素质普遍不高，所以才会有那么多的投诉产生。而某个公司的投诉会影响某个公司的口碑，当投诉和低满意度成为普遍现象时，就影响了整个行业的口碑，从而导致了装饰行业的信任危机。在业主群体中流传着“找装修公司就是碰运气，遇到好的项目经理就轻松，遇到不好的项目经理就难受”这样一句话，其实我相信，这个行业中每一位有良心的从业人员，都是非常心痛和无奈的。

装饰行业的信任危机主要由以下几类组成：

1、恶意增项。包括套餐大量隐藏项目、水电刻意绕线、项目经理现场更改设计方案等方面，导致决算价远高于预算价。
2、偷工减料。明明预算表里是A材料，工地现场被偷换为B材料，明明乳胶漆是一底两面，偏偏只做一底一面。
3、逃避责任。将自己的管理责任推给业主方或者主材商家方，总之自己是没有问题的。
4、虚假广告。与无良媒体勾结，天天鼓吹所谓的“性价比”，其实全部都是假的。

我们能够改变什么？大环境什么都不能改变，因为没那个能力，因为一切都是由业主——你们，自己选择的。

:rgb()      �230/�4.>而人性总是自私、贪婪的。
潘多拉的盒子就此打开。

家庭装修，说大不大说小不小，还是有几万、几十万的支出，如果为了蝇头小利而选择找装修公司做私单，还不如在网络上找独立设计师设计，再找可靠的游击队施工来得实际。

第三章 主材选购

但凡是主材商家，毛利率都比装修公司高，这个大家应该没意见吧？主材的选购，切忌“冲动”，这个和买衣服是一个道理，但是一般的衣服也就几百块，而主材动不动就几千。许多业主，装修下来连买家具家电都没有钱。

业主在买主材的时候特别舍得花钱，因为主材是呈现在表面的，这点和我国人民“爱面子”的特性是分不开的；而基础装修这么重要的东西，一省再省，死盯着价格不放，根本不看材料和做工。

特别篇：如何避免设计师拿回扣？  

还记得之前提到过的渠道成本么？设计师团体是家装主材销售的重要渠道之一，而且具备建议权和权威性，例如设计师一句话：“这个砖不好，我之前在XX客户那里用过”，就会彻底打消消费者的购买欲。
所以设计师回扣从根源上来说，和我国很多行业的潜规则一致：由于缺乏法律或道德的约束，除部分大品牌外，都愿意给设计师回扣从而获得客源。

防止设计师回扣，我认为有几个方面可以尝试：
1、支付设计费。设计费应该付么？在我看来是应该，而且必须付的，当然，给你做设计的设计师不是前面所提到的“谈单手”、“绘图员”，业主这点鉴别能力应该有吧？设计师有设计费收入了，自然在主材方面会有所收敛，当然不是100%的。换句话说，免费设计的设计师只要有机会一定会拿回扣，而付费设计则不一定。
  
2、找专业设计师事务所。据我所知知名事务所都不吃回扣，但是费用相对比较高，嘿嘿~
  
3、自己选品牌，设计师把关。这样做稍累，但比较放心。比如买砖，在建材市场逛一转，把品牌和大致的型号定好，价格对比、谈好，然后通过彩信、电邮让设计师初步审定，最后再叫上设计师到现场确认。或者让设计师先选好品牌和型号，然后多花点时间到市场上去选择相似花色。

不过各位也不用谈回扣色变，还是我之前所谈到的，不付设计费，让设计师拿着千把块的底薪天天陪你逛建材市场，他傻啊？

小贴士：为什么骗子公司的生存能力如此之强？

早在几年前，我就对装修行业进行过细致的市场调查分析，结论是：
1、门槛低，从业者众多且素质低；
2、竞争非常激烈，每月都会有大量公司成立，也会有大量公司倒闭；
3、最关键的，行业关注度极低。

行业关注度低，换句话说就是平时对这个行业基本上不会去关注或者了解。

说到名牌，方便面中大家一定会知道“康师傅”，纯净水中一定会知道“农夫山泉”，为啥？饿了就要吃东西，渴了就要喝水，你天天都会饿，都会渴。这些都是快速消费品。市场需求巨大且旺盛，所以天天在砸广告，你想不知道都难，因为当今的信息社会人人都在关注媒体。

而装修就不一样了，特别是现在的80后，穷尽一生甚至举几代之力买一套房子，一辈子就只装修一次。那么在你没有买房子的时候，可会关注装修？答案是肯定的：不会。

而当有装修的打算的时候，到完成装修，也就半年时间。这个行业本来就复杂，你怎么知道哪家公司好？

既然不知道，就只能看广告了。广告打得多的公司就真的好吗？我不作结论，各位擦净眼睛自己看去。

这就是一些骗子公司能够生存并且还能生存得很好的最主要的原因。